In any given year, roughly 80% of the commercial disputes that reach our office share a common cause: a contract that did not anticipate what happened. Not bad faith. Not market change. Not unfair dealing. Just a clause that did not survive contact with reality. في أي سنة، ما يقارب 80% من النزاعات التجارية التي تصل إلى مكتبنا تشترك في سبب واحد: عقد لم يتوقع ما حدث. لا سوء نية. لا تغير سوق. لا تعامل غير عادل. فقط بند لم يصمد أمام الواقع.
The three principlesالمبادئ الثلاثة
1. Draft the failure, not the success1. صغ الفشل، لا النجاح
Every clause should be read as if the parties are hostile. If the clause only makes sense while both sides are happy, it is not yet a clause. We draft the dispute before the dispute happens. كل بند يجب أن يُقرأ كما لو كان الطرفان على خصومة. إذا كان البند لا يُفهم إلا حين يكون الجانبان سعداء، فهو ليس بنداً بعد. نُصاغ النزاع قبل أن يحدث.
2. Define the future in advance2. عرّف المستقبل مسبقاً
Ambiguity is the most expensive thing in a contract. Define performance, define breach, define the consequences of breach. The Saudi courts will not rewrite your contract to make it fair — they will enforce what you wrote. الغموض أغلى شيء في العقد. عرّف الأداء، عرّف الإخلال، عرّف عواقب الإخلال. لن تعيد المحاكم السعودية كتابة عقدك ليكون عادلاً — ستنفذ ما كتبت.
3. Choose the forum before you need one3. اختر المنتدى قبل أن تحتاجه
Forum selection and dispute resolution clauses are the most-negotiated, least-thought-about clauses. They are also the most consequential. Decide, in advance, where the dispute will be heard, by whom, under what law, in what language. Do not leave it to the moment of disagreement. بنود اختيار المنتدى وحل النزاعات هي أكثر البنود تفاوضاً وأقلها تفكيراً. وهي أيضاً أكثرها حسماً. قرر مسبقاً أين ستُسمع النزاع، ومن سيبت فيه، وتحت أي قانون، وبأي لغة. لا تتركها لحظة الخلاف.
"A good contract is one that no one reads and that never gets enforced." "العقد الجيد هو الذي لا يقرأه أحد ولا يُنفذ أبداً."